兴悦系列防水材料营销计划书

兴悦系列防水堵漏的材料及相关技术的应用，应该说我是伴随着兴悦从小到大一步步走过来。目前北京兴悦星科技发展有限公司正值事业青春期，公司发展势头良好，随着市场的扩大，产品技术已经成熟。到了市场营销及团队管理的关键时刻，我作为兴悦家人的一份子，有义务把我所了解及接触的营销管理的经验给大家分享一下。

一、市场形成及维护

咱们的产品有唯一性。市场扩张及发展是随着产品被认知的面所形成。市场形成的速度是非常快的，但形成的市场的队伍是需要良性发展的。现在不是厂家寻找代理，而是厂家应挑选优质代理商，从而完善销售网络。优质代理商的条件应符合以下几个特点：

1.要有工商注册的公司或营业执照

2.要有公司办公地点或营业场所

3.要有从零开始的学习态度

4.店面要有充足的展示兴悦品牌的空间

5.要有年度销售计划及目标

6.要有在所在地从业防水的经验

7.进货量要根据厂家的要求满足年度销售量

市场的维护是要制定奖罚制度。我认为，年度销售突出者应给予奖励（必须根据厂家制定的规则所经营）奖励方案由厂家及各代理商议而定。对于不遵守规则而经营的代理商也需惩罚。先约谈，改则续，再犯者，终止代理。每户代理商都要有一份代理协议。请厂家参照其他企业及自己实际情况而起草。

二、广告支持政策

应该充分利用北京兴悦星科技总公司为招牌，走品牌发展战略。厂家应给予代理商相关广告支持，支持方法为产品支持（以货抵广告费）关于支持力度及范围议后再定。

三、不定期技术培训。产品说明培训，增强代理商对产品的充分认识及自信。旨在抓住本公司产品的特点，在与其他产品作比较时，要避其优势，攻其劣势，突出我们的是“高品质，专业性”产品。

四、产品相关指标继续完善，环保类检测首先要做，业主最关心的就是环保及质量。

五、挖掘并整合本地的各种资源，建立完善的销售网络，做好老客户的回访工作是不可缺少的重要环节，建立良好的社会关系网。

六、跨区域施工要有备案制度。先向厂家备案，备案后其他代理商不得参与报价及相关活动。

以上为我公司为此次营销会议所做营销计划书，请各位领导及同仁指导。

徐州中核北研防水装饰工程有限公司

李忠海